Немного о нарушении правил в маркетинге 🙈
В таргетированной рекламе есть стандартное правило: когда создаются рекламные объявления, визуал и текст должны дополнять друг друга и коррелировать с тем, что будет предложено на следующем этапе.
Но в работе с услугами это правило порой перестает работать 🤷♂️ Потому что не всегда есть четко визуализированный результат. Или нет нужного объема сформированного спроса — тогда приходится переводить людей с одного способа решения проблемы на другой.
Тогда задача начинает сильно разделяться: визуалу нужно зацепить внимание и плюс-минус обозначить тему, на которую будет говориться. И это может не быть связано напрямую с тем оффером, который доносится человеку. А текст уже может заходить через боли, через идеальную картинку будущего — и еще через несколько десятков вариантов :)
Это нестандартный момент. Мы в свое время к нему пришли экспериментальным путем. Когда работаешь с проектами, где предлагаются сложные услуги, по несколько лет, горячая аудитория быстро выгорает — и приходится тестировать нестандартные вещи.
Конечно, и здесь есть свои нюансы. Например, важно не перегнуть палку: если сделать кликбейтный вариант, люди будут кликать, но не оставлять заявки. Важно хорошо простроить эту связь и понимать аудиторию, найти подход к ней ☝️
Сейчас мы активно с этим экспериментируем.
Но у нас есть точное правило: визуал не обязан полностью соответствовать содержанию текстовой части. Хотя многие на этом акцентируют внимание. И даже с заказчиками зачастую приходится отстаивать свои решения, доказывая на тестах, что это работает :)
